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2013年重庆名风木门副总经理陈怀云18加盟网独家专访
来自:www.ghomes.cn   作者:haojia888   时间:2013-09-09 14:23:14


重庆名风木门副总经理陈怀云18加盟网独家视频专访

重庆名风木门副总经理陈怀云
重庆名风木门副总经理陈怀云

木门企业:重庆名风家俱有限公司(名风木门)
采访对象:重庆名风木门副总经理陈怀云

<18加盟网记者>:各位网友朋友大家好,我是18加盟网的记者小阳,今天我们非常荣幸的邀请到了名风家俱有限公司的副总经理陈怀云接受我们的专访,陈总你好。 
<名风木门副总经理陈怀云>:你好!

<18加盟网记者>:我们知道现在名风木门的经销商已经达到一千多家,月销量 成套木门月 销量呢也已经有两万多套了,那请问陈副总,是什么样的营销策略让我们名风取得如此骄人的成绩?
<名风木门副总经理陈怀云>:在销售策略上我们主要是强调几方面的工作,第一个,作为销售来讲的话就是要有一个良好的一个销售团队非常重要,作为我们名风公司来讲,我们不断的在培训和招聘一批优秀的销售管理和服务人才,通过他们然后把我们的比较好的一些产品和服务传递到市场,然后,拓展那个我们销售渠道的建设。第二个就是作为一个产品来讲的话,我们在广告投入和市场开辟这一块的话,名风这一块一直投入比较大,你看每年我们在广州建博会,那是比较专业的装饰家装木门展会,包括北京这边的专业木门展,那都是 在 亚洲来讲也是相当专业的木门展了,然后我们每次的话,在展会的投入  上啊,然后就是说,在市场推广上的力度都比较大,包括在互联网上也采取一些方式,然后把我们的品牌知名度不断的提高,然后对这个销售也  起一个拉动的作用。另外第三方面我们要 作为销售来讲的话 我们不断的在推出一些新的产品,然后让这个我们自己的产品呢,不断有增加的一些卖点,然后去刺激我们的市场,刺激我们的顾客,让顾客感觉这个产品不断有新鲜的,自己的亲戚朋友啊在买门的时候才继续买我们名风的产品。这样子我们的销售会越做越好

<18加盟网记者>:恩,好的。名风呢,现在企业越来越壮大,发展也越来越好,我们知道现 在名风那个生产厂区已经搬到长寿工业园,然后占地300余亩,全部都是 现代化标准厂房,那请陈总为我们介绍一下那个新厂区的大概情况。
<名风木门副总经理陈怀云>:我们名风在长寿工业园的生产基地是 我们是2012年初,然后整体搬迁下来的,然后正式投入使用,整个厂房的占地面积的话我们是接近300亩,然后我们在整个厂区的规划上的话我们规划的是九个标准话的生产车 间,你们到后面的车间拍摄的时候就看得到,他那个车间是按照现代话的标准厂房来设计的,然后高度有十多米高,然后还有中央吸尘器,因为做木门这个产品来讲的话,这个生产环境非常重要,因为有了中央吸尘器之后,我们整个厂区,生产车间的环境灰尘就没那么大,它会减少这个粉尘的污染,包括我们在后工段油漆工艺处理过程当中,在灰尘处理比较好的情况下,它那个产生的一些颗粒物啊各方面会减少很多,再加上后期的封闭式烤漆房,这样子我们产品出来的产品质量会得到进一步的提升和保证整个车间是9个车间,每个车间就有10000多个平方,它是相对独立的每一个车间都是相对独立的生产线 你看我们现在不断的有一些新产品出 来,像今年的环保门,就会单独一个车间,一个生产线,包括我们的生态门,它也是一个单独的生产线。现目前比较成熟的产品,我们的复合烤漆门,我们的转板式木门,它都是独立的生产线,然后量大的我可以用两条线来做,这样子它可以独立管理,然后没个车间配了相应的车间主任和厂长,然后没个车间之间它会在技术上进行交流,然后相互促进这样一个作用。这边我们规划的是那个宿舍楼,宿舍楼我们是10000多个平方,有500多个房间,每个房间我们都配备了空调,热水器及一些简单的宿舍设施,让我们的员工有一个比较好的生活环境,这样子也安心在企业工作,付出他们的努力,挣取他们自己的收入,然后大家工作起来也比较愉快。然后我们现在这个地方是我们新厂区的一个办公楼,旁边是我们独立的展厅楼,各方面配备还是比较完善的。

<18加盟网记者>:刚刚听到陈总为我们介绍的新厂区的情况,配备如此完善,我们也知道在重庆众多的木门品牌当中呢,我们的广大经销商朋友都比较喜欢信赖我们的名风,那很多朋友都想加入名风,那请陈总为我们介绍一下名风的各项招商政策。
<名风木门副总经理陈怀云>:针对招商这一块,我们有一些简单的方式和一些比较有效的一些方法。针对一个新客户的话,我们去给他相应的一些支持,就我们这个产品来讲的话,首先,一个客户过来,他有自己的门市,然后首先可能第一件事情就要做的是 首先认同咱们这个品牌,然后我们觉得这个客户的门市口岸啊  ,这个客户的能力各方面还可以,是吧,大家也达成合作,首先客户来讲,他要做的第一件事情就是一个样品门的选择,这样子我们会对一个新客户的样品门进行相应的折后处理,给一个最直接的一个销售的支持。然后呢,针对客户的一个店面,整个名风的这个品牌的话,他有我们的统一的VI体系设计,然后他整个装修的话会按照我们VI体系的一些方式方法,包括LOGO的应用,各方面进行完善,这样子的话就是说他是我们一个专卖店,然后我们对他的一个装修我们会做些相应的补助,然后也减轻我们客户后期的一个费用负担,另外一个,一个新客户上来,然后他为了迅速占领这个市场的话,他可能会采取一些,初期的一些广告,因为这个再好的产品也要通过广告去推动嘛,这一块的话我们会和经销商单独有一份协议,然后在广告的投放上,比如说他负责多少,我们公司负责多少,他有单独的书面的一个东西,然后帮助我们客户迅速的把这个市场打开,最后,一个新客户呢我们会在他那个人员培训上做相应的支持,比如说经常有客户到公司来或者他的店长啊,就会来,我们会对他进行立体式的一个销售上的培训。包括产品知识,行业知识,包括卖场技巧,包括后期的一个销售推动如何去做,有什么好的方法,我们都对他进行比较完善的培训,主要是这几个方面。

<18加盟网记者>:刚刚呢都是针对于我们想要加盟的朋友,那对于已经加盟的经销商或者代理商来说可能他们更想知道就是名风在日常的维护当中都有哪些具体措施帮助他们,提高他们的产量呢,请陈总为我们简单的介绍一下。
<名风木门副总经理陈怀云>:对于我们现在已经成熟的经销商,你看我们在客户档案就看得到,总的客户量的话达到1000多家了,然后他们都跟着公司走了很长一段时间了,然后在他们的基础之上,如何把他的业务做得更好一些,因为每一个客户他都是独立的一个经营的单位,然后大家都想通过自己的努力,如何把销量提升,能够得到企业的帮助,这一块来讲的话,我们这一块主要是做了几方面的工作,首先第一点,他门市样品的一个更换,作为我们装修行业来讲呢,不断有一些新的东西包括我们公司不断的会推出一些新的产品,然后我们会给客户做一些推荐,然后你比如说有的款式确实卖得不太好或者是款式比较陈旧,然后我们同样会给他相应的折扣引导他,这一些适合市场需求的一些产品更换上去,在这个产品上不断推陈出新;第二点呢然后就是说我们通过我们的销售经理,然后我们售后服务人员,特别是销售经理这一块,然后走访市场的时候,每一年我们固定会对每个客户至少两次的一个 回访。然后到了店面之后呢我们会根据客户和当地市场的情况,来帮助客户分析一下这个订单是什么样的一个状况,你比如说下一步怎么去把这个业务拓展开来,用我们这边来讲的话,订单怎么来,我们要去回答这个问题,客户也可能也要问这个问题,生意不好,订单怎么来,但是我们会从专业的角度告诉他几个渠道,几个方式,包括他的零售,包括他的工程各方面,然后他可能会有一些地方做得不好或怎么样啊,但是我们有一些比较好的经验啊,这样子大家可以相互交流相互学习,这是第二个。另外一个包括 因为我们这个业务这一块的话,销售这一块的话,作为我们公司来讲,我是严格执行的迂腐折智。然后我们每一个大区经理的话,对于我们这个市场是相当熟悉,每一个市场包括不同的地方,以一个省为单位的话,每个省他都有不同的客户,然后在这个省里面可能有一些做得比较优秀的客户,他们都会有一些非常经典的案例,包括一些促销手段,售后服务方法,广告手段,然后我们的大区经理这一块的话,他们有一个工作就是把这些比较好的方式然后带到我们这些做得相对还没有完全做起来的客户这边来,然后结合他的情况我们会参杂一些建议,把这个一些比较好的案例,我们把他调整一下,怎么来适合这个客户,然后大家商量一下怎么来执行,最终达到一个结果,让我们已经成熟的客户,让大家把业务做得更好,把销量做得更好,就这样。

<18加盟网记者>:好的,谢谢陈总接受我们的专访,今天的专访报道呢到这里就结束了,谢谢大家!

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